2175《市场营销学》国家开放大学期末考试题库（最新）【...

admin

找原题—神器
适用：【课程号：02325】【笔试+机考+一网一】总题量（1435）： 单选(391) 多选(106) 简答(226) 判断(643) 案例分析(65) 案例选择题(4)
单选

该题共391题，只显示前40题，完整版请直接下载附件（已验证100%原题，微信：fgdd2023）

1、“七喜”饮料一问世就向消费者宣称：“我不是可乐，我可能比可乐更好”，突出宣传自己不含咖啡因的特点，其采取的市场定位策略是（）。

2、“适应企业界解决问题的需要”，这是IBM公司为自己规定的（）。

3、“需要层次论”的首创者是（）。

4、1912年（ ）写出第一本以“Marketing“命名的教科书，被认为是市场营销学作为一门独立学科出现的标志。

5、Intel公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商，当他们推出一种新产品时，定价总是比同类产品的定价低，在销售的第一年他们可能获利很小，但他们很快就把产品打人了市场，第二三年便会大量销售产品而获利。他们采用的是（）定价策略。

6、—种观点认为，只要企业能提高产品的质量、增加产品的功能，便会顾客盈门。这种观念就是（）。

7、（）是生产者购买决策过程的起点。

8、（）通过以优质的产品和高水平的服务赢得顾客和公众取得竞争优势。

9、（商品展销会）不是网络营销的手段。

10、“适应企业界解决问题的需要”，这是IBM公司为自己规定的（ ）。

11、“需要层次论”的首创者是：（ ）

12、包装有几个主要构成要素，其中（）是最具有刺激销售作用的要素。

13、宝洁公司为其拥有的不同的美发护发产品分别制定了不同的晶牌，在中国市场上，该公司拥有飘柔、海飞丝、潘婷、沙宜和伊卡璐等五大品牌。宝洁公司采取的商标策略是（）。

14、北京祥云公司利用技术方面的优势，既经营计算机、光电产品、化工产品，又经营体育用品、室内装饰、专利事务所以及“祥云宝”饮料，他们这种策略就是（）。

15、本调查是为了了解某市上网人口数、上网人口的特性、上网方式、上网时间以相关网络行为，以了解网络使用人口的组成特性与使用状况，这项调研属于（）。

16、避强定位策略的优点是（）。

17、采用无选择性市场策略的主要好处是（）。

18、采用元差异市场策略的最大优点是（）。

19、产品—市场管理型组织的主要缺点是（）。

20、产品的有形部分所组成的是产品的（）。

21、产品生命周期成长期的营销目标是（）。

22、产品生命周期由（）的生命周期决定。

23、产品销售增长减慢，利润增长值接近于零，说明此产品已进入产品生命周期的（）。

24、产品一市场管理型组织的主要缺点是（）。

25、产品在畅销阶段时，企业的营销目标是（）。

26、除了提供质量合格的产品，还必须提供相应的附加服务，如保养、售后服务等，这对制造商来说，（）。

27、从市场营销学的角度来理解，市场是指（）。

28、从市场营销学的角度来理解，市场是指（）。

29、促销工作的实质是（）。

30、大多数企业开发新产品是改进现有产品而非创造（）。

31、大规模定制的内涵是：（）

32、当产品处于其生命周期的试销期时，促销策略的重点是（）。

33、当产品处于其生命周期的引入阶段时，促销策略的重点是（）。

34、当产品处于引入阶段，企业的营销对象应选择（）。

35、当产品处在生命周期的成熟期时，应采用（）。

36、当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时，企业便具备了（）的可能性。

37、当环境变化导致企业某些主要原材料价格大幅度上涨，致使本企业的产品生产成本增加，在企业无条件或不准备放弃目前的主要产品的经营时，采取的方法一是寻找代用品替代原来的原材料，这种策略属于（）。

38、当某个时间序列资料各期的发展速度基本相符时,应采用（C、配合对数直线趋势）进行预测

39、当某化妆品公司调研人员提出为妇女化妆品领域开发一系列新产品的想法并经公司经理层进行分析决定采纳某一观念或想法时，他们下一步的工作应该是（A营业分析）。

40、当某种产品已被大多数潜在购买者接受，其销售量达到顶峰，销售增长速度放慢，则该产品已进入其经济生命周期的（）阶段。

多选

该题共106题，只显示前40题，完整版请直接下载附件（已验证100%原题，微信：fgdd2023

）

1、（）最适宜收集描述性信息。

2、按照社会市场营销观念，企业制定市场营销策略时，应兼顾（）。

3、按照社会市场营销观念，企业制定市场营销策略时，应兼顾哪几方面的利益？（）。

4、包装的作用表现在（）。

5、补缺基点的特征主要有（）。

6、产品馐的作用有以下几方面（）。

7、除了对某些同质商品外，消费者的需求总是各不相同的，这是由消费者的（）等差异所决定的。

8、从消费者心理角度看，消费者的购买行为主要受（ ）等方面因素的影响。

9、促销的具体方式有（）。

10、德尔非法是（ ）预测方法。

11、德尔菲法的适用范围是（ ）。

12、德尔菲法是（）预测方法。

13、地理细分变数有（）。

14、第二手资料的信息来源有（）。

15、典型调查法与抽样调查法的关系是（ ）。

16、短渠道的好处是（）。

17、短渠道的好处是（）。

18、对处在饱和阶段的产品应主要采取以下策略（）。

19、对问题类业务单位，适用的投资战略有（ ）。

20、二手资料的信息来源有（ ）。

21、服务的特征主要有（）。

22、服务主供商对中间商的战略主要有（）。

23、根据消费者购物习惯划分，消费品可分为以下几类（）。

24、购买行为中，探究性购买一般有以下特点（ ）。

25、广播媒体的优越性是（）。

26、回归分析技术是（ ）预测方法的主要工具。

27、加工贸易是国际经济合作的有效方式，通常有以下几种重要形式（）。

28、价格折扣主要有（）等类型。

29、具备下列哪些条件时，企业可选择直接式渠道？（）。

30、决定服务质量的因素主要有（）。

31、密集性增长战略具体的实现途径主要有（）。

32、品牌是一种集合概念，蕴涵着丰富的市场信息，其中最持久并且揭示了品牌间差异的实质性的是品牌的（）。

33、企业的任务报告应当做到以下几点：（ ）

34、企业的任务书应当做到（）。

35、企业定价导向大体上有以下几种（）。

36、企业如果要实施“顾客满意工程”，应当从以下几方面着手（）。

37、企业实行市场渗透策略可用的措施有：（）。

38、企业市场营销的实施过程中，涉及几个相互制约的方面是（）。

39、企业研究生产者购买行为时应做到（）。

40、企业在调整和优化产品组合时，依据情况不同，可选择以下策略（）。

简答

该题共226题，只显示前40题，完整版请直接下载附件（已验证100%原题，微信：fgdd2023

）

1、“高档产品才是优质产品”，这个观点是否正确？为什么？

2、“商品的降价竞争尤其适合于需求价格弹性较大的商品”,你对这句话是如何认识的？

3、包装有什么作用？企业的包装策略有哪些？产品包装越精美越好吗？（重点掌握）

4、采用此策略的条件是？

5、差异性市场策略有什么优缺点？企业在什么条件下适宜采用差异性市场策略？

6、产品策略产品生命周期与新产品开发意义：

7、产品管理型组织和市场管理型组织各有什么优缺点？

8、产品组合策略有哪几种？

9、从你对市场营销概念的理解，谈市场营销与推销或者销售是一回事儿吗？为什么？

10、从影响渠道设计的产品因素的角度谈如何为产品选择适宜的分销渠道？（或简述影自由企业分销渠道设计的产品因素？）

11、打印机与耗材是两种什么关系的产品？两种产品都采用高价策略是否恰当？为什么？

12、当消费者购买一台电冰箱时，有的人会以冰箱的制冷能力、耗电量为依据决定是否购买，而有的人，是因为冰箱的外观漂亮、售后服务好购买，这是为什么呢？研究消费者购买行为的这一特性，对企业营销有什么意义？

13、定性预测方法与定量预测方法各有什么特点？

14、对品牌设计有哪些基本要求？

15、对于市场补缺者来说，确定一个好的补缺基点最为重要。请指出一个最佳的补缺基点应具备的特征

16、非价格竞争――多种竞争战略内容：

17、分别比较在什么情况下，促销组合中的广告和人员推销更有可能起作用。

18、分别解释在Egt;1、E=1、Elt;1（E表示价格弹性系教）三种情况下，企业的价格变动对产品销售有何影响？

19、分析企业经济环境应从哪些方面入手？

20、分销渠道的设计大致包括哪几个步骤？

21、概述市场营销调研的主要方法？

22、根据广告目标特点的不同，可以把广告分成四大类。

23、根据广告目标特点的不同，可以把广告目标分成哪三类？其各自的目的如何？举例说明。

24、根据经济结合程度及贸易依存关系可将区域经济组织分成哪几种类型？

25、根据你的经验或者认识，列出购买一部手机从产生需求到完成购买需要做的事情，判断消费者购买手机属于哪类购买行为？这种购买行为的特点如何？

26、国际市场营销产品策略的主要内容如何？各种策略的优缺点是什么？

27、国际营销的定价策略主要有哪几种？

28、国际营销与国内营销相比有什么特点？

29、集中性市场策略有什么优缺点？在什么情况下适宜采用这种策略？

30、家电企业为空调和手机确定促销组合时应考虑的因素有差别吗？为什么？

31、假设你需要对以下购买活动作出决策，请列出影响你做决策的个人因素并说明理由。

32、简述黯前两类市场观念的区别。

33、简述包装的作用及策略。

34、简述产品的分类。

35、简述产品生命周期各阶段的特征

36、简述产品市场寿命周期与产品使用寿命周期的区别。

37、简述产品整体概念五个层次的内容及产品整体概念的意义。

38、简述产品组合及其宽度、长度、深度和相关性。

39、简述产业市场购买行为的类型。

40、简述分销渠道的职能。

判断

该题共643题，只显示前40题，完整版请直接下载附件（已验证100%原题，微信：fgdd2023

）

1、“SWOT”分析法是企业战略性营销分析中常用的一种方法。

2、“市场营销组合”这一概念是由美国的杰罗姆.麦卡锡教授首先提出来的。

3、1912年，赫杰特齐教授编写的第一本市场营销学的教科书的出版，标志着市场营销学已经跨出了大学讲坛，引起了整个社会的兴趣和关注。

4、A类。这一类“战略业务单位’是高市场增长率和低相对市场占有率的“战略业务单位，大多数“战略业务单位”最初都处于这一类。这类单位需要大量现金。因此，企业的最高决策者要慎重考虑经营这类单位是否合算，如果不合算，就应精简或淘汰。

5、A企业经营2种产品、B企业经营12种产品，说明B企业产品组合宽。

6、B2C模式的主要优点是能大幅度降低交易成本，从而降低消费者所承担的最终价格。

7、B类。A类的“战略业务单位’如果经营成功，就会转入B类。这一类单位是高市场增长率和高相对市场占有率的单位。这一类单位，因为迅速增长，同时要击退竞争对手的进攻，需要投入大量现金。

8、C类。B类的“战略业务单位”的市场增长率下降到１０％以下，就转入C类。C类的“战略企业单位”是低市场增长率和高相对市场占有率的单位。这一类单位，因为相对市场占有率高，盈利多，现金收人多，可以提供大量现金。企业可以用这些现金来支援需要现金的A类、B类和D类的单位。

9、D类。D类“战略业务单位”是低市场增长率和低相对市场占有率的单位，盈利少或者亏损上述四类“战略业务单位”，在矩阵图中的位置不是固定不变的。因为任何产品都有其生命周期，所以随着时间的推移，这四类“战略业务单位”在矩阵图中的位置就会发生变化。

10、按照市场营销学对新产品的定义，换代产品不属于新产品的范畴。

11、按照市场营销学对新产品的定义，新牌子产品不属于新产品的范畴。

12、包装一般分为三个层次，其中最接近产品的容器，如润肤露的瓶子，就是运输包装。

13、包装属于整体产品的延伸层。

14、保护社会自然环境，实现社会生态平衡是企业重要的社会责任。

15、保护消费者权益是企业社会责任的重要内容。

16、避强定位策略要求企业必须具有与竞争对手不相上下的的竞争能力。

17、边际贡献含有固定成本。

18、边际贡献小于零时企业产销量越大亏损越多。

19、编制市场营销计划的第一步应当是确立目标。

20、编制市场营销计划的最后一步是检查效率进行控制。

21、便利品通常采用广泛分销策略。

22、不断开发新产品是企业活力的源泉，因而，开发新产品是企业有力的竞争武器。

23、不规则需求状态下营销管理的任务是同步性营销。

24、不同亚文化群的消费者有相同的生活方式。

25、不相关的商品交叉弹性等于零。

26、不向产品种类、品类和具体牌号之间，其产品生命痛期曲钱的形态大不相隅.（）。

27、采用跟随策略的缺点在于风险很大。

28、采用无差异性市场策略的主要好处是最大限度满足消费者需求。

29、察觉的商品影响大，反之影响小。（错）。

30、差异性（即选择性）市场策略的最大缺点是风险较大。

31、差异性市场策略的最大缺点是风险较大。

32、差异性市场策略可以帮助企业分散风险（）。

33、差异性营销策略的主要缺点是使企业的生产成本和营销费用增加。P153（对）。

34、差异优势竞争战略是通过充分认识自己的优势、集中发挥自身优势取胜的竞争战略。

35、产品差异化使购买者对价格差异的存在不甚敏感。因此，在异质产品市场上，企业对产品价格的决定有较大的自由度（）。

36、产品差异化使购买者对价格差异的存在不甚敏感。因此，在异质产品市场上，企业较大的自由决定产品价格。

37、产品从上市到退出市场的时间间隔是产品的使用生命周期。

38、产品的生命周期是指产品的市场寿命。

39、产品的生命周期一般用销售量和利润额的变化率来衡量。

40、产品的需求弹性与产品本身的独特性和知名度密切相关，越是独具特色和知名度高的产品，需求弹性越小，反之，则需求弹性越大。

案例分析

该题共65题，只显示前40题，完整版请直接下载附件（已验证100%原题，微信：fgdd2023

）

1、“丰田”挺进美国市场

2、“丰田”挺进美国市场

3、“凤铝”在同行竞争中崛起

4、“碳”里寻商机。

5、奥佰里糖果公司的问题。

6、宝洁公司和一次性尿布

7、不断创新是杜邦成功的秘密

8、不断创新是杜邦成功的秘密

9、餐饮行业提供产品的过程和载体区别于其他产品销售的最大特点，是餐厅产品具有很强的时效性。

10、大宝是北京三露厂生产的护肤品，在国内化妆品市场竞争激烈的情况下，

11、戴尔为何频获采购大单

12、动感地带源于市场细分的成功故事中国移动作为国内专注于移动通信发展的通信运营公司，

13、飞天牌电器的定价

14、哥弟一一专属于中年白领女性的精致服饰 哥弟女装（Girdear）是近年来应用市场细分策略比较成功的服装品牌之一，以“儒文化”为品牌内涵。哥弟准确地将目标市场定位于30岁以上这一年龄段的女性消费者。这一顾客群体生活讲究，需要得体而漂亮的衣着。这一群体着衣观念相对保守，但通常都有着不错的经济实力，是扎扎实实的实力消费群体。哥弟女装的成功秘诀就在于解决了上述群体的穿衣问题。

15、顾客是最好的产品设计师

16、关于米勒啤酒市场细分

17、国家工商总局最近公布的驰名商标消息有一个热点中的热点

18、红桃K的目标市场营销

19、鸡蛋进入品牌时代

20、吉利的成功

21、加多宝公司是“加多宝（中国）饮料有限公司“的简称，是一家隶属鸿道集团的港资企业，主要从事饮料、矿泉水的生产及销售......加多宝是如何进行营销沟通整合的？为什么加多宝的营销沟通整合获得了成功？

22、夹缝中求生存―国美电器的早期发展

23、佳洁士电动牙刷的定价策略 对它的产品经常使用溢价定价法来定价。然而，对佳洁士旋转电动牙刷，宝洁公司一反常规思维，制定了一个吸引人的低价格，然后想方设法在这个低价位上获利。佳洁士电动牙刷的发明者发现，飞利浦、博朗及其他品牌的电动牙刷售价高于50美元。这些昂贵的电动牙刷只能吸引整个牙刷市场的很小的一部分顾客。发明者认为，一种比较便宜的电动牙刷将具有巨大的市场潜力。他确定的目标售价仅为每支5美元，包括电池在内，比昂贵的普通手 动牙刷仅贵1美元，然后开始设计能够以此价格出售的牙刷。每一项设计都将充分考虑到

24、家电厂商：从对抗到对接

25、景居家私的新营销总监做了一次市场走访，得到的信息让人忧虑：

26、可口可乐公司“新可乐”的失败

27、可口可乐公司“新可乐”的失败。

28、可口可乐在中国的促销策略

29、肯德基及时处理苏丹红事件。

30、乐凯公司的分销策略

31、乐凯公司的分销策略

32、乐凯公司的渠道策略

33、乐凯公司重视新品开发

34、美国福特汽车公司和通用汽车公司的早期竞争

35、美国福特汽车公司和通用汽车公司的早期竞争。

36、美国国际香料与香精公司，过去是运用传统的产品开发方式，

37、美国天美时钟表公司在战前还是一个不大起眼的公司，因此，公司极力想在美国市场上撕开一条口子，大干一番。

38、派克钢笔：全球一体化

39、派克钢笔：全球一体化

40、佩氏农庄的失策

案例选择题

该题共4题，只显示前40题，完整版请直接下载附件（已验证100%原题，微信：fgdd2023

）

1、麦当劳的营销战略

2、美国福特汽车公司和通用汽车公司的早期竞争

3、日本三洋公司的电冰箱曾一度滞销，开发部部长为探究其原因，

4、休布雷公司巧定酒价

下载附件查看全部内容......
2175《市场营销学》期末考试题库（最新）[笔试 机考 一网一]2306.docx (653.47 KB, 下载次数: 7, 售价: 16 金豆)

2023-6-11 19:48 上传

点击文件名下载附件